提到沙奎爾?奧尼爾，多數(shù)人先想到的是 NBA 賽場上碾壓對(duì)手的“內(nèi)線怪獸”，4 次總冠軍、3屆總決賽MVP的榮譽(yù)早已刻進(jìn)籃球史。但很少有人知道，這位賽場巨獸在投資圈更是眼光毒辣的奇才，退役后靠投資賺的錢比19年職業(yè)生涯總收入還多，身家早已突破4億美元。

奧尼爾的投資版圖里，最傳奇的當(dāng)屬谷歌的早期布局。上世紀(jì)90年代末，還在巔峰期的他就拿出100萬美元買入谷歌原始股。當(dāng)時(shí)谷歌尚未上市，不少人對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司持懷疑態(tài)度，但奧尼爾認(rèn)準(zhǔn)了科技行業(yè)的潛力。

2004年谷歌上市時(shí)股價(jià)85美元，如今早已突破1000美元，這筆投資翻了十多倍，現(xiàn)在價(jià)值約7億美元，比他打球賺的2.9億美元總收入還多出一倍多。

在實(shí)體行業(yè)，奧尼爾的投資同樣精準(zhǔn)。他最多時(shí)擁有155家Five Guys漢堡連鎖店，占到這個(gè)品牌全球門店的10%，還有17家安緹安蝴蝶餅門店，這些大眾愛吃的餐飲品牌每年都能帶來穩(wěn)定收益。

更厲害的是他對(duì)自有品牌的運(yùn)營。1996年因球迷抱怨代言球鞋太貴，他推出售價(jià)不到30美元的The Shaq球鞋，第一年就賣了200萬雙。后來再推35美元的 The Dunkman 系列，兩個(gè)品牌每年能穩(wěn)賺600萬美元，把“高性價(jià)比”做成了金字招牌。

如今，這位投資奇才把目光投向了中國折扣零售市場，而他的選擇，恰好踩中了當(dāng)下中國消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)?，F(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者越來越務(wù)實(shí)，不再盲目追逐高價(jià)大牌，反而更看重 “品質(zhì)夠硬、價(jià)格夠香”的大牌商品。

正是看準(zhǔn)了這種消費(fèi)趨勢(shì)，今年10月，奧尼爾帶著自己的SHAQ品牌入駐唯品會(huì)，開啟了在中國的新布局。這步棋延續(xù)了他一貫的投資邏輯，找對(duì)平臺(tái)比啥都重要。

SHAQ品牌主打平價(jià)運(yùn)動(dòng)休閑服飾，核心就是“高性價(jià)比”，這和唯品會(huì)的特賣模式不謀而合。唯品會(huì)作為國內(nèi)領(lǐng)先的特賣電商，運(yùn)動(dòng)戶外品類本就是核心業(yè)務(wù)，平臺(tái)上的年輕用戶正好是SHAQ的目標(biāo)群體。

對(duì)奧尼爾來說，依托唯品會(huì)的流量和大促活動(dòng)，能讓品牌快速觸達(dá)中國消費(fèi)者；而唯品會(huì)也能通過SHAQ豐富貨品供給，借奧尼爾的球迷號(hào)召力提升吸引力，妥妥的雙贏。

從谷歌到漢堡店，再到中國的特賣平臺(tái)，奧尼爾的投資從不是盲目跟風(fēng)。他始終認(rèn)準(zhǔn)“貼近大眾需求、性價(jià)比為王”的邏輯，這次選擇唯品會(huì)，不過是這位投資奇才又一次精準(zhǔn)的布局罷了。